7月复盘 踩实2013

——文王酒业销售公司2013半年度经营分析会举行

7月9日—10日，文王酒业2013半年度经营分析会如期在合肥文王大厦举行。丰联集团总裁路通、副总裁兼企划中心总经理方焰、总裁助理张曦月、市场中心总经理陈颢等总部领导亲临合肥，听取了文王销售公司的工作汇报。销售公司总经理李怀杰主持了分析会，文王酿酒公司总经理孙伟、销售公司总经理助理刘邦、李云川及各大区、职能部室负责人参加了分析会，临泉、合肥、阜阳三个大区做了重点汇报。

专注听取汇报的路总

路通总裁听取了财务数据分析、大区工作汇报、品牌工作汇报、销售公司半年度工作汇报后，首先肯定了文王团队的努力，他指出，文王已经打造了一支爱打仗、作风硬朗的团队，但是在系统作战能力上要持续提高。对文王销售下半年的工作，他提了四点要求：一是确保完成年初制定的销售目标，尤其要高度关注合肥市场;二是加快推进“2+8+15”市场建设，做好布局、打点工作，制定出区域市场系统化作战手册，经验复制;三是切实做好正一品一系两款的市场推进工作，主推产品不再游移，正一品价位之下不再推新品;四是逐步完善主销产品，稳步提升品牌价值。路总还在会上分享了《市场概况一览表》汇报工具，针对文王今后的工作，提出了“定、净、慧”三原则：定就是产品要定，主推产品不变化;净就是产品表达、品牌诉求要清晰干净;慧就是市场运作要聪明，借力巧打。他同时指出：为努力鼓掌，为结果付钱，一切工作都靠实践来检验，我们倡导“快乐工作，认真生活”，希望文王团队弥补不足，迎头赶上，实现目标。

分析会现场

方焰副总裁在讲话中指出，护住老盘子是文王完成任务的关键所在，临泉市场上半年的业绩增长已经验证了“厂家主导的婚喜宴促销;厂家主导的乡镇分销建立”两个利器的作用，其他市场，尤其是合肥市场可以复制执行。针对路总提出的“团购100计划”，方总从团购启动动力模型、团购产品及价格体系、配额制营销三个方面做了专题辅导，会议就团购组织、工作机制、基本目标做了讨论、安排。

李怀杰总经理客观分析了文王当下的工作，尤其对个别区域“重点工作不突出，哪一样都做了，但没有细致到位”的现象进行了剖析。他对下半年的工作做了详尽安排，抓紧帮助经销商出货，规划中秋会战，狠抓酒店回归，落实社区“双店”工作，金榜题名宴活动宣传动销并重，三星正一品流通渠道放开节奏，各市场、部门半年度复盘，面谈，销售公司半年度会议筹备等工作做了重点强调，他代表销售公司郑重承诺：踩实各项基础工作，确保完成2013年度销售任务、预算指标。

专注的参会人

分析会还就下半年品牌投放策略，双核市场重点工作，千万店招工程，旗舰店建设，销售指标完成与传播推进契合度等工作进行了专项布置。