踩实·聚焦2013文王酒业经销商年会隆重举行

13年四月是一年里美好的月份，温暖恬然。春暖花开，草木葱茏。为了总结过去，把握当下，展望未来，丰联集团文王酒业2013经销商年会于4月17——21日，在合肥、北京两地隆重举行，来自全国各地的核心经销商代表、大区经理共计150多人参加了年会，丰联集团副总裁兼企划中心总经理方焰、临泉县人民政府副县长韩烁、文王酿酒公司总经理孙伟等领导亲临大会，“对话方焰”成了年会的亮点。

年会由恳谈会、表彰会、对话方焰、联想文化培训、欢乐游五大板块组成。为了把年会开出信心和方向，17日下午，管委会特别增设了恳谈会环节， 经销商对销售工作有什么想法、建议、意见，大家本着“有话直说，有话好好说”的态度，分三个小组进行面对面交流，在人员分组上特别做了相关人员回避安排，听到了经销商真实的声音。大家或是就各自所关心的话题畅所欲言，寻求问题解决方案，或是就成功经验各抒己见、交流心得体会，或是直面问题，不绕弯子，对渠道、品牌、财务等部门工作进行点评，整个恳谈会氛围十分轻松融洽。不少经销商表示：文王这种坦诚的态度，让大家觉得就是一家人，围在一起说一说，心气顺了，问题有着落了，2013年更有底气了。

18日上午，文王酒业销售公司五楼会议室，群英汇聚，伴随一段激情澎湃、催人奋进的年会短片，人们深深记住了“踩实·聚焦”这一年会核心主题。紧接着，销售公司副总经理刘强上台做了大会动员。刘副总首先对各位经销商朋友在2012年度给予文王的信任、支持、理解表示感谢。刘副总指出：踩实、聚焦是我们2013既定的核心策略，面对新的机遇和挑战，文王酒业唯有继续坚持踩实、聚焦策略，才会有更加坚实的市场基础，才会有更加稳健的企业发展，联想来了，大家充满期待，但路在我们脚下，需要我们自己扎实前行，联想的文化和管理是我们前行的力量源泉，丰联文王必将创造新的辉煌。

2013年，文王酒业将如何前行?《2013营销策略》、《产品政策及渠道策略》、《品牌策略及预算》三个主题报告给出了明晰的解答。李怀杰总经理从“优化服务流程、提高服务质量;市场合理布局、聚焦重点市场;打造核心客户、扶植潜力客户;明确主导产品、系统组织推广;稳定市场价格、保障客户利润;渠道精耕细作、实现终端回归;强化消费引导、做大市场需求;聚焦核心资源、加大品牌传播;优化组织架构、强化人员管理;明确新年目标、奖励重点突破”10个层面对2013营销策略做了全面剖析，朴实的语言风格，扎实的营销举措赢得了会场经久不息的掌声。紧接着，刘邦总助、谢世峰部长分别就渠道建设、品牌建设的操作层面做了更为详尽的阐述，让广大经销商树立了信心。

对话互动环节，是此次年会的一大亮点。文王酒业特别邀请到总部领导方总参加，让大会多了一份惊喜和激动。对话互动中方总、李总与各位经销商作面对面的沟通交流，答疑解惑。短短的一个小时互动很快结束，但方总深刻独到的讲解，得到全体经销商的交心称赞，一位经销商说，跟方总这样的人沟通交流，让他的思路倍感开阔，真心的希望以后能有更多的机会和方总做更多的交流和学习。

年会中，为了活跃气氛，会务组还特别在会议过程中穿插经销商抽奖活动，依据经销商的销售规模，设置了A、B两组抽奖，伴随着轻松愉悦的音乐，经销商们一个一个乐呵呵的走上舞台，接受由总部领导带来的幸运大奖，满心喜悦，溢于言表。临泉永宏商贸的韦珍英，抽中特等奖----现金奖5万元，她拿着沉甸甸的钞票激动不已，在全场“抱一个”的欢呼声中，给了颁奖嘉宾方总一个大大的拥抱，2012年度销售冠军抽中特等奖真是天意安排，不服都不行。为答谢经销商朋友对文王的支持，李怀杰总经理亲自给大家送上大红包，并郑重承诺：2013年，设立总量增长奖、单品突破奖两个专项奖，届时会有高级轿车等着大家，经销商们个个充满期待，纷纷卯足了劲。

看着家乡企业——文王公司的精彩瞬间，临泉县人民政府韩硕副县长笑容满面，他此行合肥是为特意到场祝贺，韩县长在讲话中提到对文王的发展高度重视，同时寄予了厚望，希望文王以及文王的经销商团队能够携手共进、稳步发展，带着韩县长的期待和祝福，全体文王经销商乘上高铁一路北行，对久负盛名的联想充满了期待。

19日7:40，北京世纪金源大饭店国际会议厅，路通总裁、方焰副总裁、市场中心总经理陈颢、人力行政中心培训部郝颖老师先与参会人员到达，让正在做会场调试的会务组人员倍感激动，真实体验了总部领导的工作作风。因为堵车，参会人员迟到15分钟才赶到会场，李总、会务组成员主动交上200元/人快乐基金，成了培训会的一个花絮，但也为严明会场纪律做了铺垫。路总在开班讲话中对参训人员关注的“丰联是什么，做什么，怎样做，未来前景”等问题做了回应和解答。郝颖老师的《联想历史与现状》、刘建老师的《联想文化和管理》讲的都非常精彩，让参训的文王经销商、二批商、经销商业务团队、区域及职能部门负责人对联想、丰联有了更为清晰的认知，“瞄着打、分阶段实施目标、复盘”这些联想文化的精髓成了大家的口头禅。在总部的协调下，下午，参训人员实地参观了联想集团北研大厦，再一次见证了联想的发展之路和勇扛民族工业大旗的雄心壮志。“联想是一个想做事，能做成事的企业，此次进入白酒行业，也一定会延续这种势头，我们对文王的未来满怀信心，文王成为区域之王不是梦想”不少经销商深有感触。

2013文王酒业经销商年会在“厂商一家亲，欢乐游北京”的愉快之旅中进入了尾声，5天的时光，紧密的行程，充实的收获，愉快的心情，文王经销商团队亲如一家，难舍难分。

满载期待、背负行囊，踩实2013，文王经销商团队必将紧密团结，聚焦有为，为文王发展开创新的篇章。